2月15日，来自海南省房地产协会的一份数据显示，自2003年以来，海南省旅游房地产商品房销售以年均33.53%的幅度快速增长，不少岛内房地产商巧打旅游牌、生态牌，吸引了大批岛外客到海南买房度假。

    2003年非典之后，业界流传着这样一句话：第一次到海南是旅游，第二次到海南是度假，第三次到海南就要买房住下。当时位处非典重灾区的广东人和北京人，非常羡慕生活在海南无疫区的人们，先富起来的一部分人甚至把在海南拥有住房作为身份的象征。

    然而，当时的海南旅游界和房地产界或许都不曾想到，这句流行语会创造性地产生一个具有海南特色的全新产业：旅游房地产。

    旅游房产捆绑营销

    “如果仅靠岛内消费，海南房地产空间并不大。”省房协有关负责人说，从2002年开始，如何利用海南得天独厚的自然环境，开拓岛外房地产市场，成为海南房产界思考的课题。

    省房协在与开发商协商中发现，将快速发展的海南旅游与房地产销售捆绑在一起，促进商品房销售，将是海南房地产实现跨越式发展的战略选择。2002年，省建设厅和省房协第一次走出岛外，以“海南风情房地产展示会”为主题，在上海对外宣传展示销售海南房地产。

    当时一个重要的促销手段就是购房免费游海南，凡参加旅行社组织的旅游团到海南旅游，由省房协提供看房路线作为旅游的一项内容，购房者的旅游费用由开发商向旅行社提供。

    “其实，这也带动了旅行社开发出区别于常规团队的旅游新产品。”一位旅行社负责人说。

    2003年非典疫情发生后，海南无疫区得天独厚的自然环境、良好的生态，使人们逐渐认识到海南房地产的价值。

    到海南买房成时尚

    2003年，第一届海南秋季房地产交易展览会在海口举办，吸引了大批岛外旅游购房人士。当时，省房协与岛内不少旅行社达成协议，由旅行社到外地组团赴海南旅游，在线路中安排参观房展会。同时，利用泛珠洽谈会、香港海洽会和全国各地的房展会等各种机会，向岛外介绍海南旅游房地产的魅力。截至目前，海南省已在岛外举办各种海南房地产展销会几十场，每次展会结束都会有大大小小的看房团到海南购房兼旅游。

    来自省房协的数据显示，2006年、2007年和2008年，海口岛外购房者比例分别达到55%、54.86%和57.99%，而三亚的比例更高达85%、83.89%和88.19%。在上海成立仅4年的椰岛人居海南房地产展示中心，就组织了2600批次3万多人次的专业看房旅游团到海南。

    据省房协去年底对岛外购房者的分析，来自东北地区的占28%，华北地区和华东地区均占18%，华南地区和西北地区均占14%，西南地区占7%。

    “这几年，陪岛外朋友看房成了一项重要任务。”在IT业工作的陈先生告诉记者，仅去年就已经陪朋友看房十几次，购买房产10套。

    旅游房地产效益初显

    近年来，随着三亚知名度的提升，吸引了越来越多的旅游、休闲、度假客。但三亚旅游业存在较明显的淡旺季，不少岛外客人购买的房产一年使用时间甚至不到一个月。这些房产能否作为旅游者在星级酒店之外的另一种住宿选择，使岛外购房者的房产有较好的收益?

    三亚开始了有益的尝试。三亚有的住宅小区物业服务企业收集小区可出租经营的房源，自办或与别人联营家庭旅馆，让房屋所有者、物业公司和旅馆经营者都有利可图，房屋出租者既可免交物管费，还可得到出租房的一定租金，避免房屋的长期空置。这一做法，既提高了三亚旅游接待能力，也给游客带来更多样化和个性化的选择。

    据了解，目前三亚成规模的家庭旅馆已超过40家，其中有一定知名度的达20多家，房间超过1000间。今年春节期间，碧海蓝天、兰海花园等高档小区的家庭旅馆供不应求，开房率甚至接近100%。