10月19日，第十四届中国上海国际艺术节演出交易会开幕，文化部党组成员、副部长王仲伟等出席开幕式。经过13年的努力，本届艺术节交易会更加注重成效，通过整合资源把交易会与论坛主会场安排在一起，最大限度发挥主会场效应。参展商纷纷表示，本届交易会比以往服务更细致，国外“买家”增多，是原创作品走出去的有力平台。
一边是各展位图片、视频、专题展被布置得错落有致，一边是交易会代表推介剧目精彩上演，10月19日，记者进入第十四届中国上海国际艺术节演出交易会现场，就被热烈的交易气氛所感染……
参展商不再只是“设柜摆摊”
记者在交易会现场看到，中国国家交响乐团、中央芭蕾舞团、北京人民艺术剧院、福建京剧院以及香港艺术节举办方、澳门文化局、台北艺术基金会等参会机构济济一堂。中国国家话剧院、云南杨丽萍艺术发展有限公司、上海文广演艺集团等纷纷借鉴国外主流文化会展经验，围绕核心热演剧目，以特装展区、独家VIP洽谈包房、明星助阵发布会等整合营销方式参与交易会。中国国家话剧院一口气订下6个展位。除了现场醒目的展台，还有一个特别的VIP展厅，推介由香港国际艺术节和上海国际艺术节联合委约的作品《青蛇》。
面对总数超过200家的参会机构，艺术节演出交易会不仅提供“过来看，当场签”的平台，9月下旬，艺术节交易会在国内还首次先期通过网站，向国内外正式注册代表开放所有参会代表名单与联系平台，完成了演出推介与洽谈项目的信息收集整理和网站发布工作。
“国家话剧院提前注册，借助网络平台搜索到了欧亚买家信息，上海爱乐乐团的新节目提前与东欧一些艺术节挂上钩。”上海国际艺术节中心总裁王隽说，由于交易信息对注册交易各方完全透明，买家、卖家参会前就知道会跟谁谈、谈什么，哪些节目对“胃口”。这样的服务方式，在很大程度上便于中外代表提前做好功课，有的放矢地参加现场洽谈。
借鉴国外演出交易以“社交效应”推动成交效率、信息共享的做法，本届交易会还倡导节约展位装修成本，鼓励参展单位举行酒会，设立充足的咖啡洽谈区，使交易会从单一的展厅洽谈型演出交易会转变成由各类细分活动组成、综合性立体式的，由演艺行业人士交流交易年度盛会。
国际买家“选样看货”应接不暇
“今年，我们重点推介的剧目是豫剧《程婴救孤》，这部戏曾在法国、意大利巡演取得成功，并且已被美国百老汇邀请将于2013年赴美演出。”在河南省的独立展厅中，河南省文化厅副厅长康洁正在向参观的演出商讲解。“开展之前，已经有演出商通过邮件和我们取得了联系，现场已有意大利、美国、英国等地演出商前来参观并表示愿意合作。”康洁告诉记者。
本次交易会，国外买家比例占到与会的国外代表总数的40%以上。奥地利萨尔茨堡艺术节、爱尔兰都柏林戏剧节、芬兰赫尔辛基艺术节、比利时弗兰德斯音乐节、英国伦敦南岸艺术中心等国外知名艺术节与剧院负责人，都受邀参会。美国IMG公司、奥普斯公司、英国“经纪人”公司、德国KDS公司等国际一线经纪公司负责人也前来“看货选样”。交易会还邀请美国林肯艺术中心联合制作人就中国节目进行现场实例分析，阐述美国观众的欣赏习惯和特点。由于国际演艺界汇聚效应、演艺案例示范效应明显，本届艺术节打造中国原创舞台演出走出去风向标的成效进一步凸显。
中国国家交响乐团是首次参加上海国际艺术节演出交易会，乐团演出部副主任廖燕茹说：“在与国外的嘉宾交谈中，我们了解到，他们对有特点的作品更感兴趣，尤其是原创作品。”云南杨丽萍文化传播有限公司展位前的鼓乐表演，吸引了众多嘉宾驻足观看，前来与该公司总经理王炎武交流的嘉宾络绎不绝。“奥地利的嘉宾对我们的节目很感兴趣。”王炎武说。来自澳门文化局的代表表示，这次参会主要来了解一下国内外最新的节目动态，尤其是音乐和现代舞，如果合适，可以引进澳门文化节。连续举办13届的台北艺术节，首次“现身”上海国际艺术节交易会现场。了解大陆文艺院团的艺术生态，寻求两岸节目合作契机，是台北艺术节艺术总监耿一伟此行的重要诉求。
剧场推介演出带来切身体验
今年演出交易会的一大创新举措，即在观众席可容纳50人至200人的交易会现场、话剧艺术中心艺术沙龙、上海戏剧学院“新空间”和“黑匣子”剧场等场地，设置了剧场片断式推介演出。不同于以往简单式的现场表演，这些推介演出让“买家”切身体验剧场内的现场表演与灯光、音响专业演出效果，获得更加直观的视听感受。
首场推介演出是谭盾的《女书》，演出过程中谭盾用中英双语介绍作品，现场反响热烈，当场获得了布拉格之春艺术节、赫尔辛基艺术节和奥克兰艺术节等15家国际知名艺术机构的邀请意向。
本届交易会20多台推介演出全部为国内原创节目，涵盖音乐、舞蹈、戏剧、戏曲4种形式，传统与现当代风格兼有。在戏剧类推介演出中，由国家话剧院出品、香港艺术节与上海国际艺术节联合委约的话剧《青蛇》受到关注。上海话剧艺术中心推出的多媒体话剧《蛇诗慢·白娘子传奇》，引起了土耳其伊斯坦布尔戏剧节、奥地利维也纳艺术节、芬兰赫尔辛基艺术节等多家国外艺术节机构的强烈兴趣。戏曲类推介演出中，国家一级演员李树建主演了豫剧《程婴救孤》20分钟的高潮片段，因打动塞尔维亚国家话剧院、新西兰奥克兰艺术节等艺术总监而收到演出邀请。
本届演出交易会以内容为先、淡化形式的推介演出取得实效。曾通过交易会成功打开美国巡演市场的四川“天姿国乐”女子民乐团，专程来沪进行20分钟的推介演出，并派出了一支近20人的演出队伍。推介演出后，该团团长牟岭红表示，已有爱沙尼亚国际新音乐节等8家国外艺术节总监向他们发出了演出邀请。在舞蹈类推介演出中，当上海歌舞团团长陈飞华完成推介发言要离开会场时，被黎巴嫩贝特丁艺术节女总监查汉“拦住”，邀请该团推介的《天地人》专场节目，参加2014年黎巴嫩贝特丁艺术节“中国主题”演出。
无独有偶。在上海杰出音乐家专场推介演出现场，这台音乐会以其多样化与别致的曲目编排，赢得了国外专业买家的赞许。推介演出后，作为音乐会主办方的上海文广演艺（集团）有限公司副总裁朱光介绍，拉脱维亚国家歌剧院、美国恩易迪古典经纪公司等多家国外知名艺术机构对节目表示出了浓厚兴趣。交易会首次推出的亚洲原创项目之一、世博延伸项目“阿秘厘音乐现场”一经推介，便被美国资深的中国演艺顾问芭芭什慧眼相中，该项目将被特别推荐给曾多次组织中国节目进行两三个月巡演的美国中西部演出机构。
