创客谈：热爱是动力 专注很重要

[主持人]我们特别想知道，因为我的介绍总是不全面的，也请二位讲讲当时是怎么走上创业之路的？把自己的创业故事和大家分享一下。

[崔万志]我是1999年大学毕业，毕业于新疆石河子大学，毕业以后来到合肥找工作，大家也知道我身体不变，各方面不是很方便，找工作找了几个月都找不到工作。

[主持人]那您当时找的主要是什么领域的工作呢？

[崔万志]主要是在网上投简历，投了几百份简历没有人要我。后来没办法我就去摆地摊，摆了三个月的地摊后来开了小书店、文具店，后来又开网吧，后来通过网吧接触了互联网和电子商务，我是淘宝第一批卖家，我做淘宝已经有十年了，一开始卖时装和女装，后来一直到2012年开始我转型做旗袍，旗袍是中国服装典型的代表，很有中国文化的元素。我从一开始创业就是我和我爱人两个人的夫妻店。

[主持人]为什么想到卖旗袍呢？刚开始都是女装？

[崔万志]一开始是女装，我是一个“一直在路上的创客”，做着做着我甚至一年做了五千多万的业绩，但是做下来压力越来越大，因为大批的团购企业进入淘宝，所以我面临着很大的经营压力，导致我的衣服要不就卖到没货，要不就库存很多，在淘宝上的运营成本非常高。2012年，我的亏损达到400万，我手机不敢开，不敢回家。在这样的形势下，我在家里整整思索了两个月，我要转型。如果新产品同质化很严重，是大众都在做的产品，我一定没有我自己的优势，在这样的情况下，我选择了旗袍。一方面我家里从我爷爷那一辈，我曾祖父就是裁缝，家里还有老旗袍，我不想把家里的手艺在我的这一代断掉了。另一方面，就是细分类目垂直市场，网上没有几个人做这个东西，我当时就这么想的。

[主持人]后来遇到什么困难了呢？

[崔万志]我自己又承担设计，又承担制作，又重新搭建了工厂，一开始我的工厂就招了四个裁缝，搞了四台缝纫机，卖一件做一件。

[主持人]有订单再做，是定制的？

[崔万志]对，直到现在我的工厂100多人，就是一步步跨过了很多困难一直走到现在。

[主持人]那您觉得能够走到现在最需要坚持的是什么？

[崔万志]能走到现在我觉得最主要的一个原因就是我对这个东西的热爱，这份热爱让我坚持了下来，我对旗袍、对中国传统服饰的热爱让我坚持下来。我觉得我们的创客创业一定要热爱你所做的事情才能做得更好。