第一次见到趣医网董事长李志博士，是在去年10月份。彼时趣医网成立不到半年，他正忙于在全国展开“健康中国”计划，并大力宣传趣医网的“免费挂号”服务。

根据当时的规划，“将在2年里投资2亿元人民币，为600家公立医院免费上线趣医院APP”。然而，几个月后他将目标改成——到2015年底合作公立医院上线数达2000家。

作为具有11年医疗IT行业经验的掌舵者，他如何看待传统医疗的互联网+呢？为此，《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）采访了李志博士。

号源争夺：入口第一步

NBD：上次见面你提到了一些趣医网的发展战略和思路，半年过去了，有没有什么变化？

李志：我们医院的发展规模和去年10月份提到的目标可能会提前（完成），希望在三季度之前我们能成为中国最大的互联网就医平台，现在我们在主攻公立医院。

截至今年4月底，趣医网合作的国内公立医院数量即将突破800家，预计2015年底上线数将达2000家。同时趣医网还将推出一个全新的战略模式概念。

NBD：医院上线的速度加快，是什么原因？

李志：我们去年做得比较大的活动一个是免挂号费，另一个是为医院的候诊区提供WiFi覆盖，我们现在已经做了50家左右。

最初我们觉得号源入口并不是那么重要，通过最近这半年的发展，我觉得很多进军移动医疗领域的企业都在争夺医院的号源，我们在这块也比去年10月份力度要大很多，这加快了我们接入的速度。

NBD：为什么各大企业都在号源上进行争夺呢？

李志：号源可以起到吸引用户的入口作用，因为老百姓去医院看病第一步是做预约。你的产品有没有患者去用，第一步就得看他去医院之前是否要预约或者挂号，如果这一步他在另外一个地方做的，那么后面的后续服务就不会再换平台。也有人认为出售号源会成为企业的盈利模式，但我觉得这种想法是错误的，号源本身就是一种社会公共资源，企业不可能独占。

NBD：现在行业内，包括趣医网这种对预约挂号C端用户采取免费的策略，那么这类企业的盈利模式是怎样的呢？

李志：在移动医疗的盈利模式中，或许并不一定需要企业向医院或者患者来收费，趣医网目前通过与商业保险公司、医药电商等第三方合作，由平台与优质的B端（医院）资源捆绑，吸引大量C端用户入驻，最后通过第三方实现线上线下O2O的闭环，以实现真正意义上的盈利。

行业特性：B端资源更重要

NBD：现在趣医网将大量的精力放在了医院接入方面，为何重视医院端的资源呢？

李志：传统的互联网模式中，企业往往会先考虑提升C端用户的熟悉，会习惯性根据C端的客户来测算企业在市场的竞争能力、未来的盈利能力。但这种互联网惯性思维在医疗互联网行业却并不一定适用。

因为这个行业很多未来的盈利能力，和B端客户的关系非常大，原因是与医院合作门槛比较高，优质的医院也是有限的。将B端做好自然能够提升产品的体验，从而吸引更多C端用户，这是水到渠成的过程。

NBD：B端医院的接入，趣医网有什么特别的优势？

李志：我们的优势在过去10年有不少积累。此外，我们通过传统第三方平台来接入医院资源的模式，其实是存在风险的。因为目前各家医院的医疗IT设施还没有统一标准，这也导致第三方的服务接入医院成本特别高，难以大量复制模仿，移动医疗行业与移动金融等其他领域具有一些不太相同的特点，其中之一就是复制成本过高。（记者 王霞）