随着中秋节的日益临近，全国邮政以EMS业务为主体的中秋“思乡月”专项营销活动已进入全面推广、销售阶段。专项营销活动开展以来，各局大胆创新营销形式，取得了较好的效益。截至9月20日，全国邮政累计销售月饼287.6万盒，实现销售额2.12亿元。

    今年，北京局增加了“电子月饼”、“信息互换”、“月饼提货券”等营销方式，将产品采购调整为“包销 +代销”合作模式，公开、公正、公平地选择包销产品，将服务渗透到商场、超市。局内各单位积极营销，配合默契。西区邮电局部分支局通过明信片寄递、电话回访进行老客户二次开发，还推出《“思乡”电子产品册》，定时发送到企业单位的电子邮箱中；海淀邮电局自印DM广告，进行全覆盖宣传。截至9月22日，北京局提前一周完成“思乡月”专项营销奋斗目标，实现业务收入1216万元，其中月饼产品销售额为1100万元，同比增长40％；异地业务量同比增长8000多笔。

    广东局在2005年“总仓加配送”模式的基础上，创新运作模式，在业务流向最多的四川成都设立分仓，负责四川、重庆两省市的“思乡”月发货工作，并以“早到的祝福”为业务宣传点，通过阶梯式价格体系引导客户提前交寄。深圳局启动网上与手机短信寄月饼服务，韶关局为移动公司订制了4000盒个性化月饼，清远局与移动公司联合开展“预存话费送（寄）月饼”促销活动等，进一步拓展了中秋寄递市场。

    新疆局实行全区“统一策划、统一品牌、统一形象、统一时间、统一口号”，进一步优化产品组织、价格制定、销售渠道、营销措施、作业安排、信息支撑等，开发全区联动产品和重点代销产品，增加“同城礼仪卡”月饼等特色产品，将产品向多元化、个性化、高端化延伸。同时在同城礼仪市场重点打造高端服务品牌，为客户提供个性化程度较高的贴身礼仪服务。

    天津局以大客户营销为主导，不断提升高端客户比例，并将同城快递市场作为主攻目标之一，拓展新型服务市场。该局实行上门推销、柜台展卖、电话及网站受理等全方位立体式销售，指派专人负责，并制定了包销产品调拨需求单，汇总各单位积压货品的调剂需求，在内部进行协调，保证一线月饼销售产品不断档、不积压。

    江苏南京局在各营业局之间展开“思乡月”营销PK赛，形成了你追我赶、争先恐后的营销局面。苏州局以个性化服务开辟出了一片新天地，开发出许多“思乡月”大客户。无锡局和无锡移动开展“充值送月饼”的促销活动和移动VIP客户中秋回馈活动，为他们免费寄递月饼。

    湖北局将商务礼仪市场列为“思乡月”营销重点，采取“专版产品 +方案营销”的形式，与客户自身的市场促销、形象宣传相结合，并利用邮政网络优势提供寄递、礼仪等增值服务，取得了良好效果。截至9月20日，该局已完成“思乡月”业务量27万盒，实现销售额1504万元、业务收入731.5万元，分别为去年的100％、111.4％和114.8％。（中国邮政报 方 燕　王贺立　王 淼　吴普生　郭奇志　孙晓滢　朱桂峰　丰世利　刘 艳）