12月5日至6日，2011年全国卷烟销售工作会议在北京召开。会议的主要任务是认真总结2011年全国卷烟销售工作，全面分析当前销售工作面临的新形势、新任务和新要求，安排部署2012年的卷烟营销工作。国家烟草专卖局副局长何泽华出席会议并讲话。

    回顾今年的全国卷烟营销工作，何泽华指出，今年以来，行业营销战线全面推进市场营销上水平，大力培育“532”、“461”知名品牌，认真抓好各项工作落实，更好地发挥了市场营销的基础和引领作用。市场运行更趋平稳，品牌发展提速跨越，工商协同深入发展，网络建设纵深推进，营销信息化建设取得实效，营销管理全面加强，现代营销水平不断提升，为行业持续健康发展作出了积极贡献。

    何泽华对当前的卷烟营销形势进行了深入分析。他强调，随着卷烟消费需求的动态变化和“卷烟上水平”的深入推进，更加需要营销战线通过准确判断和全面把握市场需求、品牌发展、客我关系、工商协同等方面的新趋势和新变化来指导营销工作。要始终坚持以持续发展、协调发展、共同发展为指导思想。保持持续发展，要坚持“控制总量、稍紧平衡”；保持协调发展，要把保持产销平衡作为突出任务；保持共同发展，要继续支持老少边穷地区烟草产业发展，按照“四同”的总体要求确保零售客户经营能力和经营收入水平提升，高度关注区域特色品牌的发展，通过品牌培育支持企业实现共同发展。要努力保持稳健状态，工商企业从订单生产到工商协同、从市场监测到需求预测、从营销信息共享到精准营销、从货源供应到产品投放要更加理性，投放要更具针对性。要着重优化结构，使结构调整与市场需求相符合、与品牌发展相促进、与市场状态相适应。

    对于2012年的卷烟营销工作，何泽华强调，要始终把保持良好市场状态和着力优化结构作为营销工作的重点任务，持续提升卷烟品牌营销水平。一是始终保持良好市场状态。要继续坚持总量控制、稍紧平衡，始终保持价格稳定，努力做到均衡增长。二是更加注重品牌培育。要加快培育“532”、“461”知名品牌，将优化结构与品牌培育紧密结合，充分发挥高端品牌的引领作用，继续抓好低焦油卷烟培育，加快推进国产雪茄发展。三是深入推进网络建设。要始终把服务客户、建立良好客我关系放在核心位置，坚持“两个推广”、终端建设与品牌培育紧密结合，积极探索网络建设面向消费者的具体方式，正确把握终端建设方向。四是持续提升营销信息化水平。要充分重视营销信息化工作，加快营销体系与信息体系的有机融合，提高营销信息化应用水平。五是继续加强营销管理。要始终坚持规范经营，不断加强营销队伍建设和基层建设。

    中国卷烟销售公司总经理曹华青就深入贯彻落实此次会议精神和全力做好2012年卷烟营销工作作了具体安排。

    会议期间，湖北中烟、云南省局（公司）、江苏省局（公司）、湖南省局（公司）分别作了交流发言。与会代表结合本单位实际，围绕如何贯彻落实会议精神、全面提升现代营销水平进行了深入讨论。

    国家局有关部门、单位负责人，各省级局（公司）、省级工业公司负责人，各省级局（公司）销售管理部门、省级工业公司营销部门和省会城市市局（公司）负责人参加了会议。