• [主持人]各位网友大家好，欢迎收看“国策•政策”中国政府网在线访谈的特别节目。今天我们将演播室设在了由中国政府网和中国网络电视台共同发起的“发现双创之星”活动的现场，现在坐在我身边的也是众多优秀创客之一，是来自山东领信信息科技股份有限公司的董事长李鹏。李总，欢迎您。2015-08-20 14:49:18
• [山东领信信息科技股份有限公司董事长 李鹏 ]网友大家好。2015-08-20 14:50:03
• [主持人]李总，其实在今天访谈之前，我们已经采访过几位山东优秀的创客了，他们也都分享了他们创业的故事，也让我们感慨很多。今天一样，先从您创业的过程开始讲起，要不先给网友介绍一下，您现在在做的事情。2015-08-20 14:51:34
• [李鹏]好，各位网友大家好，我是在2005年大四期间开始创业，到今年正好是10年。我们这个公司主要做软件研发，面向电子政务、军工科技、跨境电子商务这三方面。我们公司是从2013年开始准备，2014年初开始做，2014年在新三板挂牌上市，12月4号转变为做市交易，这是咱们山东省第一家实现做市交易的新三板企业。进入资本市场之后，公司发展更加迅速，我们从2013年的时候，从不规范的自测大约是1个亿，我们上了新三板之后，我们的规范市值已经到了5个多亿。2015-08-20 14:52:08
• [主持人]您刚才说到自己从大四的时候就开始创业，也就是在学生时代，那时候创业是什么样的情形？2015-08-20 14:53:25
• [李鹏]我在大四开始创业搞公司的时候，当时是2004年的下半年，我们在2005年正式注册，2005年4月22号正式注册。2015-08-20 14:54:45
• [主持人]这时候还没毕业。2015-08-20 14:55:57
• [李鹏]对，大四下学期。那个时代创业的氛围比较淡，其实那个时候更多的是大家去找一个好的工作，考公务员，出国。我那时候一是具有行业特色，再一个我们这些人，这个团队也想做一些事情，实现自己的价值，包括为国家信息化做一些贡献，所以我们在那时候成立了这个公司。2015-08-20 14:56:33
• [主持人]确实，刚才咱们聊的时候也说到，咱们80后一个共同的成长经历，确实不管是从家庭还是个人，很多人选择的应该是上学、考大学，考公务员，进入一个稳定的事业单位，寻找一份稳定的工作。但你在那个时候是怎么萌发自己要创业的想法？而且我刚刚听你说到，还和几个朋友一起。2015-08-20 14:57:50
• [李鹏]对，我是学软件专业的。中国软件专业是2001年，我们是01级，2001年国家成立了十所国家师范类软件学院，之后国内的信息化也在加快速度。我们在大三、大四的时候，就跟学校的一些老师、教授做了很多项目，有的项目在国内还是挺有影响力的。到了大四，其实我个人也在考虑，那个时候我们更想去出国，去深造、去学习。因为那时候我们这个行业，先进的技术还是美国的。再一个是去考公务员或者研究生。但是以我为代表，以我为首，我们有四五个同学，山东大学的同班同学，我们想一是现在的市场需求比较好，从这个行业的角度来讲，那时候国内还没有特别好的软件信息公司，大家都知道，在西方有微软、有谷歌，有很多这种创业成长起来的很厉害的IT公司。所以我们在那时候，包括当时中国也有几个不错的公司，像网易、腾讯，在2004年、2005年的时候就做起来了。2015-08-20 14:58:15
• [李鹏]作为我们来讲，我们是国家培养起来的第一批软件技术人才；第二，作为我们这些人，也是有一定的专业基础，加上这种爱国报国精神，我们很想从软件领域实现我们的价值，又能在中国做出一个跟西方国家相媲美的信息技术类公司。所以我们就从软件技术这个角度突破，开始创业。 作为我们来讲，我们是国家培养起来的第一批软件技术人才；第二，作为我们这些人，也是有一定的专业基础，加上这种爱国报国精神，我们很想从软件领域实现我们的价值，又能在中国做出一个跟西方国家相媲美的信息技术类公司。所以我们就从软件技术这个角度突破，开始创业。2015-08-20 14:59:26
• [主持人]创业之初顺利吗？有没有碰到一些困难，或者说现在想一想，特别难忘的一些小故事、细节？2015-08-20 15:01:58
• [李鹏]现在的创业氛围要好很多，在十年以前，总体的创业氛围还是比较不成熟，也没有政府的一些指导支持，包括社会舆论、企业界对年轻人，尤其大学生创业也不是特别看好。所以我们一开始因为他们会想当然的认为你们还不够成熟，这个不成熟不光是你的性格、阅历、做事，还包括你的技术，你的团队，确实存在很多不成熟的地方。所以迈入社会真正做项目、接项目、赚钱，确实会碰到很多困难。首先他很难去信任你，当你花了很多时间让他信任之后，你又要回过头来去看看自己的基础是不是真的能够满足人家的需求，毕竟作为一个刚毕业的大学生，你想干好它，实际在行动过程中，肯定会有很多与理想或者与想象不相符的。2015-08-20 15:02:36
• [李鹏]我们一开始基础很好，我们认识到市场也很好，实际上市场也很好。但是市场跟我们的基础之间还是缺一个桥梁。所以我一开始是一个技术研发人员，本身在基础方面学的相对比较深一些，在我们的同学里边。包括我们团队的另外三个人，是我手把手的教出来、带出来的。但是我们成立创业公司之后，我又在短短三个月的时间之内，把自己从一个技术研发人员，或者一个技术工程师，把自己转变成了一个销售人员，带着我们一个成员，拿着手提包，我们一开始是面对山东省，每一个城市都去跑，那个时候每个城市可能有十几二十家公司，我们拿着手提包，拿着我们的宣传册，那时候U盘还不是很多，得坐公交亲自跑。2015-08-20 15:03:00
• [李鹏]创业之初为什么说艰苦？我可以举一个小例子，我们当时去各个地级市跑业务，我们两个人就商量，只要是在公交车两站路之内的距离，我们就不坐公交车了，我们就步行。2015-08-20 15:04:17
• [主持人]省下那个钱。2015-08-20 15:05:37
• [李鹏]对，因为两个人坐公交车需要两到四块钱，但是我们一天跑的地方非常多，我们把这个钱省下之后就够我们吃饭的。我们两个人的午餐是要一碗海鲜疙瘩面，然后要四个馒头，这就是我们的午餐，基本是这样过来的。所以说现在十年之后，我们貌似很风光了，但是一开始都是很艰苦地走过来的。2015-08-20 15:07:03
• [主持人]现在想想，赚到第一桶金的情景是不是还记忆犹新？您给我们分享一下是怎么走过最困难的时候的。2015-08-20 15:08:21
• [李鹏]其实走过最困难的过程，跟第一桶金还不是一次性发生的。我们经过比较努力的去做这些事情，慢慢的有些客户我们去跑一趟，跑第二趟他就开始看你的东西，跑到第五趟，他觉得你这东西好不好不说，起码你们的小伙子还是比较用心的，比较可以信任的。所以我们在2005年到2007年之间，两三年的时间，一直处于这么一个求生存的状态。尽管这与一开始我们的理想差的非常远，但是一度处于那样的状态。并且在2005到2007年，我们一开始在国内发展的还不太好。但是困难期是度过了，我们的团队和技术，也让我们有了一定的生存资源。2015-08-20 15:09:43
• [李鹏]真正的第一桶金，应该是在2007年。2007年中国政府开始在全国推行城市社会公共安全应急，就是城市出现一些重大事故，政府有对应的预案决策和信息化处理系统，应急处理这个事情的政府软件。2007年开始做。然后全国那个时候只有上海跟天津这两个城市有信息化的软件，一个是用摩托摩拉的，一个是用西门子的。我们2007年的时候，在山东省日照市作为全国第一个，像那两个城市都是直辖市，日照市作为全国第一个地级市，开始搞社会公共安全城市应急救援系统。但是我们在2007年从一开始，包括这个过程中，山东大学提供了很多技术上的支持。2007年我们跟山东大学合作，对这个事，山东公共安全应急救援指挥系统提供解决方案设计研发。这个项目应该是我们做的第一个具有影响力，与我们的理想或者未来发展目标比较契合的项目，同时也是相对比较大的一个项目。从这个项目之后，我们开始慢慢的迈入到了电子政务市场，这个领域，为后来的发展奠定了基础。这个项目应该算是第一桶金。2015-08-20 15:10:36
• [主持人]在最困难的时候，当时家里人支持你吗？或者说最开始创业阶段，是怎么一起坚持下来的？有没有想过放弃，干脆找个工作去做得了。2015-08-20 15:11:34
• [李鹏]其实创业之初，家里面是普遍持反对意见的。因为2004、2005年的时候，那时候大学生还是比较少，尤其像山大这种好学校。毕业之后，父母、亲戚看你学了这么多年，终于毕业了，还是希望你能有一份在中国传统意义上的“铁饭碗”的工作。你去创业，那个时候更多可能是叫做生意之类的，个体户，就是不会太支持。我在家里还好一些，相对还是持中立意见。我们这个团队四个人，另外三个人家庭是非常反对的。然后在这个过程中，也只有我的家庭给我们提供了一定的资金支持。创业之初，说的非常好听，但实际上你总需要去注册的，总需要有注册资金的，在那个时候注册公司必须要有注册资金，不像现在注册这么便利。要有注册资金，要有个地方，起码还要有公交车，这都需要钱。我的家庭是提供了一些支持。2015-08-20 15:12:46
• [李鹏]在最艰难的阶段，其实我从开始创业第一天到今天，我都没有考虑过放弃，因为我觉得这个事情成败与否倒不是说特别重要，重要的是在这个过程中，对我个人有一个好的历练，真正到我年龄比较大的时候，我就算是失败了，我回头看我走的那段路，这是很值得回味的。我们那三位同学，其实这就是我忘了是马云还是谁说的，大体意思就是每个人都会期待美好，但是真正能走下来的人寥寥无几。我们那个时候创业最初的团队加上我是四个人，现在只剩下了我一个人。那三位都因为各种原因离开了，其实关键可能还是我个人的能力有欠缺，没有对大家给很好的环境，起码一开始的时候相对好一点的、舒适一点的环境。在比较困难的时期，陆陆续续都到别的地方去深造了。2015-08-20 15:13:10
• [主持人]其实你说的也是很多现在想要成为创客的年轻人他们的顾虑，就是我们昨天、前天的几场访谈都谈到，因为现在很多年轻人想要去创业，但是就会担心没有资金的来源、没有家人的支持，也找不到合作伙伴，会担心失败、最后做不好。比如刚刚做起来没多久，因为各方面经营不好会破产。面对这样的一些疑虑和担心，你会给他们一些怎样的建议？2015-08-20 15:14:56
• [李鹏]我觉得其实创业这个东西还是需要严肃对待的，尽管现在的氛围有很好，但是要避免做出一些错误的判断。其实创业不是所有人都适合的，有些人，就我这些年的经验，陆陆续续有很多人有些是来找我合作的，有些是来跟我干的，实实在在讲是跟我干的，或者就是来打工的，都有。有很多人确实是有激情、有想法，适合创业，但是有的人是不适合创业的。2015-08-20 15:16:48
• [李鹏]针对这些想创业的人，要想去做事情，最重要的其实不是你的资金来源，也不是你的团队是不是很成熟、很有力量，也不是你的行业前景，每个行业都有很厉害的人。我觉得关键一个人想创业，应该首先自己去花点时间，搞清楚自己到底想要什么、想干什么、自己的目标是什么。把这三个事情想的清清楚楚的，我就是要干出一件事情，作为我来讲，自己的身价有多少、赚多少钱，这并不太重要，因为我不需要这些东西，我的家庭也很好。我想实现一件事情，就是让我这个人能够有价值，能够为这个国家做一点贡献，这是我想做的事情。2015-08-20 15:17:20
• [李鹏]那么我想实现这个目标，其实可能就只有两个方向，一个方向是我去考公务员，另一个方向就是创业，我去搞一个公司。最初的时候我们公司叫D软，中文是皇帝的帝，帝软，中文可能不太好听。我们当时的想法很简单，在西方有个微软，那么我们在中国东方就有一个帝软。所以说这是我想干的事情。2015-08-20 15:19:28
• [李鹏]那么你有了明确的目标，你很清楚的知道你干这个事情的动机和意义在哪儿，你如果能想清楚再干这些事情，不会更容易，但是会很坚定。在这个过程中比如说团队、资金、资源，这些都是可以解决的。因为社会是人构成的，你现在没有，未必你未来没有。也有很多那种包括说的很实在的，收垃圾的，青岛也有搞下水道的，后来都很成功。当然未必说每个人都要去有报国情怀，可能有的人就是想在家境贫寒或者对物质要求比较高了，我就想去找一个公司，我就想让自己成为亿万富翁，这也是一个目标。你为了你的目标，去掉一层皮，咬着牙去干，很多年以后，只要你能挺下来，基本都会成功。2015-08-20 15:20:11
• [主持人]也就是说最开始要明确自己的目标。2015-08-20 15:21:34
• [李鹏]对。2015-08-20 15:22:54
• [主持人]还有一个问题，就是我们的目标明确了，我信心有了，但是可能我众多行业不知道该做什么，什么都想去做，有的可能是我喜欢，有的是可能我觉得现在社会就在推崇这个或者是国家政策正在扶持这个，比如说像您现在在做的这个事情，正好跟您最开始学的专业有关，然后跟国家扶持有关。对创业方向的选择上，您觉得他们有什么样的关系？2015-08-20 15:23:09
• [李鹏]我觉得方向上不好说，因为我还是那个意见，每个方向、每个领域都会有一些很成功的人，方向上不大好说。但是有一点是可以考虑的，就是你不管干什么，一定要想清楚你在这个事情上有什么独到性或者有什么独特的优势。我一开始创业，我为什么干这个？因为我就是学这个的，我在这个领域，我跟现在所有的处于起跑线上的人是有优势的。那么我是搞软件的，可能有些人搞餐饮，你是不是在餐饮领域，比如说大家都是做烤串的，有些人烤串烤的很好，但是他再怎么做就这个规模了，但是人家有些人就能搞出个比如冰河世纪，搞的很有特色，非常独特，然后非常吸引人，那么一下在全国就能出连锁。2015-08-20 15:24:29
• [李鹏]我记得好像清华有几个学生做这个就非常好，这和学历没有关系，关键看你一定要有独到性，在你如何度过创业的存亡期，就是说创业这么多年，你如何渡过这个时期，其实一个很大的优点，就是你一定要也独到性，你的东西能够吸引到一些规范客户，这帮人能够给你项目或者是来你这儿消费，让你能赚到钱。当你有了钱，你就有机会再去成长。我觉得独到性还是可以多考虑的。2015-08-20 15:25:38
• [主持人]其实你现在也算是年轻有为的，接下来的路还很长，创业的事情要做的还很多，那么，您希望从我们的国家政策上，或者说从其他方面，还需要一些什么样的帮助？2015-08-20 15:26:38
• [李鹏]其实我们从去年到现在，已经不太考虑帮助了，我去年还是今年初，我发了个微信，我说再过半年，没有任何东西能够阻挡我们成为世界主人的脚步。我说这个话有一个小的建议，就是希望国家继续改革，现在国内不光是创业氛围好，资本市场其实也非常好。我想这些创业者可能有很多是正要创业，正要注册公司，或者是已经注册公司了，但是还有大部分是注册公司一段时间了。我之前就见过一位60多岁的创业者，让我非常感动的一个老创业者。所以我觉得现在资本市场是一个非常好的机会，在中国来讲，是真正现在能利用资本市场提供的机会，可以大幅度的加快你的发展节奏，所以借这个好机会，也给中国金融改革做做宣传，因为我本身就是一个吃了螃蟹的人，还受益的人。2015-08-20 15:27:43
• [李鹏]如果这里边大家可能正在看的网友，也在考虑要不要进入资本市场，要不要融资，甚至是要不要上新三板，新兴板，创业板，我建议一定要去干，越快越好，尽快去借助国家的制度红利，借助国家性的资源，借助国家提供的帮助，尽快去实现自己的梦想。因为你像国家给创业者提供了现在这么多的政策资源，这在人类历史上都是没有的，在美国也没有，我们在美国也有子公司，中国现在其实确实非常好。2015-08-20 15:29:29
• [主持人]谢谢李总，在这儿我们也祝愿您的事业越走越顺。再次感谢您在这儿给我们分享您的创业故事，也感谢各位网友的关注，我们本场访谈到此结束，再会。2015-08-20 15:30:50