• [主持人]各位网友大家好，欢迎来到国策政策中国政府网在线访谈的现场，我是主持人李欣励。那么这次由中国政府网和中国网络电视台共同主办的“发现双创之星”系列访谈，今天来到了六朝古都南京，今天做客我们演播室的两位创客，也是江苏省非常有名的两位创客，首先我们来认识一下万帮新能源的邵丹薇邵总，欢迎您。2015-09-16 15:53:05
• [万帮新能源投资集团有限公司董事长 邵丹薇]谢谢主持人。2015-09-16 15:54:55
• [主持人]接下来欢迎我们的南京中科煜宸的邢飞邢总，欢迎您。2015-09-16 15:55:40
• [南京煜宸激光科技有限公司董事长 邢飞]主持人好，大家好。2015-09-16 15:57:00
• [主持人]欢迎两位创客来做客我们的演播室，我们知道，您二位是江苏省推荐上来的两位创客代表，特别是邵总也是唯一的一位女代表，首先是不是先跟我们分享一下，你们为什么要创业，创业的初心是什么，邵总。2015-09-16 16:01:14
• [邵丹薇]其实我们问自己最难回答的问题，就是生命的价值是什么，很多哲人都要这么追问自己，我最欣赏的答案是荀子的答案，他说，就是为了“参赞天地之化育”，就是为了研究天地、顺应天地、改造天地。所以我非常希望我能成为一个对我们人类的进步有所贡献的人，无论这个贡献能不能存留青史，但是我会尽最大的能力。新能源不仅意味着节能环保，更代表了工业4.0，中国制造2025，代表了我们民族汽车品牌和我们的技术实力。所以这些我认为非常有意义，是我们汽车文明的下一个风向标，如果通过我们的努力，能够让新能源汽车的普及时代早日到来，哪怕早一天，我认为我们的努力都是值得的，这是我创业的最主要动机。2015-09-16 16:04:24
• [主持人]我们知道您的创业应该叫高管创业，事实上也不是草根创业了。2015-09-16 16:05:34
• [邵丹薇]对。2015-09-16 16:06:01
• [主持人]当时已经有很好的业界知名度和业界的一些积累了，为什么依然选择去创业？2015-09-16 16:06:22
• [邵丹薇]在原来的板块，我担任万帮车业的总裁，在我2011年到2014年期间，我们集团从产值营业额60亿做到207亿，现在是华东区最大的汽车经销商集团，我本人也担任我们中国汽车流通协会副会长一职，。在汽车板块里面，我已经把我们能做到的都做到极致了，比如奔驰体系，梅赛德斯奔驰中国，在中国发布颁奖晚宴，2012年在全国一共设了12个大奖，我本人代表我们的团队上台领了11次，11个都是最高奖项，事实上我们做工作，我们的文化是诚信、德广，只争第一，是一个冠军文化，在一个冠军文化中已经历练了我们工作的各个方面。因此我觉得应该到一个新的领域，再去发挥一下我的特长，这个是创业的个人动机。2015-09-16 16:06:40
• [邵丹薇]那创业的产业时机是因为时机很好，我们喜欢踏入一个产业寿命周期的萌芽阶段，我们发现新能源汽车正在处于这样一个阶段，是我们进入的最好时机，而且这个领域亟待改造，这个领域有非常大的想象空间，有很多的资源需要整合，这是最主要的。2015-09-16 16:06:59
• [主持人]对，我想通过您刚才这个分析，我觉得最关键的是，还是有一颗不安分的心，想去追求梦想的心，这一点我想对于邢总也可以这么说。2015-09-16 16:07:09
• [邢飞]是的。2015-09-16 16:07:37
• [主持人]我了解您虽然不是高管创业，但是用您的话说是二次创业，为什么要做这样的一个创业选择？2015-09-16 16:07:41
• [邢飞]实际上就是像刚才邵总讲的，每一个创业者都有一颗不羁的心，就是通过自己努力来实现自己的人生价值，这个也是所有创业者的一个初心，就是在自己设定的一个梦想下，去实现一些东西，像我们公司是做高端制造装备的，通过我们公司的努力，我们也希望能够为中国的工业升级做点贡献，能为中国的民生改善做点贡献，能为中国的国防提升做点贡献，这是我们这个创业团队出来创业的一个初心。当然刚才邵总也提到了，对于每一个创业者来讲，他都是有很多创业的契机在里面，从我们这个契机来讲，第一，从大的政治环境来讲，现在是一个创业非常好的时代，无论是大的政治形势，还是国家的鼓励，有梦想的人勇于站出来去实现自己的梦想，去创业；第二，就是从大的制造周期来讲，中国现在对高端制造装备这个产业的需求量是非常大的，因为过去我们大部分是集中在流通渠道和消费渠道，在整个制造渠道中，我们处在制造业低端，这么一个大的环境下，尤其对高端制造业，特别是像3D打印，包括3D动画，都以激光制造为主，像这一块儿还是市场的需求空间比较大，属于智能制造这一块儿产业升级的模式，所以在这一块儿作为切入点，也是我自己擅长的，所以从大的制造周期来讲，我们面临一个很好的机遇期。2015-09-16 16:08:13
• [邢飞]再一个就是从创业者大的环境培训体系，到整个的配套上来讲也是不错的，现在就整个市场环境上和很多创业机构，给了创业者很多很好的指导，我想这都是保证创业者能够在一个很短的时间内能够实现自己目标很好的时期。2015-09-16 16:08:39
• [主持人]对，在两位的发言当中，我捕捉到一个关键词就是机遇期，目前是中国经济，或者是你们切入这个领域里面一个最黄金的时期。2015-09-16 16:08:58
• [邢飞]对。2015-09-16 16:09:17
• [邵丹薇]对。2015-09-16 16:09:46
• [主持人]邢总，刚才你在说二次创业的过程当中，我看履历介绍，您是在高端制造行业，一直是一脉相承下来的是吧？2015-09-16 16:10:09
• [邢飞]是的，最开始读书的时候，我那是2004年，就是代表中科院，我们参加了中科院第一次创意大赛，也是我们一帮朋友在一起觉得要去做创业这个事情，后来就是说第一次创业的时候，我的商业计划就是激光制造这么一个题目，后来很有幸和我的导师加入了中科院的一家创业企业，就是现在的上市公司机器人，就是跟我老师一起在这家公司里，去做一些和机器人自动化相关的创业活动，当时也是在那个企业从基层人员，最后做到整个事业部的总经理，包括集团的高管、副总经理的位置上。到了2012年的时候，在原来这个企业中，就是在整个功能制造这一块儿，在与机器人相关的这一块儿，自己觉得有很多的抱负，有很多的想法，希望和新加工技术融合，比如说激光加工技术融合，而这个时候就发现有很多的瓶颈期，正好赶上一个机会，就是我们中科院上海希望在南京做一个产业化的基地，然后就是把我从中科院调到了这里，来负责整个的产业化。2015-09-16 16:10:44
• [邢飞]因为南京市有一个创新创业人才计划，就是321计划，当时自己申报了这么一个321重点项目。就是在这个平台下，结合中科院的一些技术成果的转移转化，我们通过孵化器平台，开始打造了一个南京激光技术研究院，当时我也是创始人。在这么一个平台上，我们通过引进海内外的很多人才，和对技术的不断孵化，在上海中科院进行二次转化了，然后在这个平台上，我们自己进行产业化，应该算是一脉相承，只是在过去原有机器人的基础上，我们把激光的制造技术融合在了一起，做了一个快速的拓展，主要是在两个方向上，一个是3D打印，一个是激光制造。2015-09-16 16:11:07
• [主持人]对，所以您这个创业的选择还是比较一脉相承的，在自己专业的领域当中深入的去挖掘。2015-09-16 16:11:25
• [邢飞]是的。2015-09-16 16:11:44
• [主持人]和这种一脉相承不太一样的是，我知道邵总你确实是一种跨界，也不能叫跨界，应该说选择了一个新的领域进行挑战，之前跟你所从事的汽车领域还是不太一样的，当时您很有信心去应对这样的挑战吗？2015-09-16 16:11:49
• [邵丹薇]我大学学的是金融，后来我又自考了一个法学，研究生又读了一个市场营销，所以跨度都是很大的，其实管理都是非常相通的，真的是治大国若烹小鲜，我有一个很小的创业案例，我13岁那年，是我真正的第一次人生创业，我去卖对联，拿70块钱的本钱，用15天的时间就赚了3000多块钱。比如说别人卖对联就守在那卖，但是我卖对联，我一定会问他的职业，如果对方是一个跑供销的，我就会说给您一副贵人多助，如果对方是一个农民，那就给他一个家宅平安，诸如此类，所以这都是差异化营销一脉相承，包括怎么攒人气，怎么选位置，就是在很小的创新案例里，它的思路和我们后来做很大创业项目的时候，是完全一致的。2015-09-16 16:12:11
• [主持人]营销方面是相通的？2015-09-16 16:12:40
• [邵丹薇]相通的，对于产品制造高标准的要求，我认为没有什么区别，是一样的，相反去年我们开始创业以后，我们整个新能源的板块，实际上涉及到了装备制造、商贸流通、互联网，还有基础设施的城市运营，不到一年的时间，我们的每一个细分板块，都做到了全国细分市场里的第一，全部四个板块都是第一。2015-09-16 16:12:58
• [主持人]对，您现在创业这块儿我们也了解到，事实上也做到了很多创新。能不能给我们介绍一下，您在这上面的突破吗？2015-09-16 16:13:03
• [邵丹薇]第一个是技术创新，原来别人的充电机，我们是做新能源的充电的装备制造，新能源汽车需要充电，别人做的充电桩都要刷卡，而且要用地图去找，我们做的全中国第一台互联网充电机，是无卡、无瓶，人机交换见面，完全通过手机来实现，并且我们的这个平台实现了完全的预约导航和电子支付等功能。第二个是平台创新，目前国内现有的新能源充电运营企业，做的平台基本能够满足监控的功能，但是我们除了监控以外，实现了交易、指令、底层数据的CRM，以及我们的管理职能，集五大模块于一身，我们三横三纵的这种架构，在目前的内行人看来，都是国内非常领先的。2015-09-16 16:14:25
• [邵丹薇]当然了，第三个是我们在国内比较出名的，也就是我们的模式创新，这个模式创新在5月15号，国务院马凯副总理到我们公司来实地考察以后，在当地下午举办的全国新能源政府工作会议上，马副总理高度评价，6次点名万帮，6次表扬我们新型充电，认为我们新型充电的众筹模式值得全国推广。在过去，充电设备主要由国家电网等央企来实施，他们的建设不缺钱，不缺投资的决心，但是推进速度依然缓慢，最大的原因是场地问题得不到解决，这个场地以前都是靠政府来划拨，或者租赁，或者出让，我们就发现一定不能光靠一家企业，无论它多么有实力，都没有办法撬动这么大的资源。2015-09-16 16:15:36
• [邵丹薇]后来我们用互联网的思维推出了众筹建装的活动，大概的方式就是满足我们的业主需求，提供我们场地需求的这个业主，拿出5个以上的停车位，他只需要提供停车位，我们就去全部投资，将来收到的充电服务费永久性的我和他分成，分享收益，帮他盘活停车场资源，不仅如此，它还能够为这个业主方倒流，比方说我是一个新能源车主，我到这个城市来旅游，晚上我住酒店，我一定希望是住一个有充电桩的酒店，这样安装了我们充电设备的酒店，就会有更多的人流，包括商场、超市也是一样，通过这样的方式在2015年的春节，全国人民都在热火朝天的抢红包的时候，我们热火朝天的推出了新兴抢装活动，这个活动当时的反响非常大，非常快，一时之间我们用了三个月的时间，在江苏常州做了一次众筹抢装的建设，三个月之内完成建设1500多个桩，这个数字相当于别的城市三年的数字，现在我们已经正式进入了北京、上海、广州、武汉、安徽以及整个江苏。2015-09-16 16:15:58
• [主持人]这个模式也是确实解决了很多目前你们同行业的一些企业解决不了的盈利模式问题，对吧。2015-09-16 16:16:16
• [邵丹薇]还是商业模式，其实四个创新里面，刚刚只说到三个，第四个才是我们的业务链创新，这个业务链创新，是传统的新能源充电设施，要想依靠充电服务费来实现盈利，实际上是比较困难的，因为投资很大，回报周期很长，这个会动摇投资人的投资信心，但是我们由于打通了上下游产业链，实现了一鱼多吃，我们的办法是新型充电，充电设施运营平台，我们甚至将来就不收服务费，甚至完全成为一个为消费者提供服务的入口，而这个入口将带动我上游的装备制造，带动我中游的工程服务，带动我下游的电子商务和商贸流通，是这样的，通过我产业链的盈利，来反哺我们这个传统产品的不盈利。2015-09-16 16:16:23
• [主持人]对，这也是现在目前互联网时代非常流行的一句话，叫做羊毛出在猪身上，然后狗来买单。2015-09-16 16:17:02
• [邵丹薇]对，是这样的。2015-09-16 16:17:07
• [主持人]全产业的这种运行，才有可能实现整个产业的推动。2015-09-16 16:17:31
• [邵丹薇]是的。2015-09-16 16:18:00
• [主持人]刚才邵总分享了她的一些创业经验，邢总是不是也来跟我们分享一下您创业到现在的一些经验？2015-09-16 16:18:14
• [邢飞]应该说我们这个公司刚刚创业才两年时间，还应该是在创业的路上，也谈不上有多么大的成功，但是有一些经验可以分享一下，作为一个创业者来讲，他可能需要一个团队，因为我们从事的是一个高端制造行业。2015-09-16 16:18:21
• [主持人]对。2015-09-16 16:18:38
• [邢飞]在这个行业一般需要一个很长时间的沉淀，去完成一些基础的沉淀，在这一块儿我觉得一个创业团队如果能成功，有三个要素是比较重要的。第一个首先是创业者应该非常的热爱这个行业，他要有梦想，在他遇到挫折或者坎坷时能坚持下去，能够通过自己的努力去影响整个创业团队这很重要。第二个，就是整个创业团队应该对这个行业非常的熟悉，这是非常重要的，如果你跨一个行业做一个事情，我们从高端制造装备来讲，还是非常难以去实现成功的。第三个来讲，因为创业团队是大家在一起做一件事情，更重要的一点，需要团队中的每一个成员，对自己有一个合适定位和价值的评估，特别是在一个创业大环境下，能不能坚持这个梦想，很多人可能会选择离开。2015-09-16 16:20:03
• [主持人]坚持。2015-09-16 16:21:58
• [邢飞]或者说对自己有一些更高的估值，也可能会选择其他的方式，所以说这三点我认为是对创业团队还是蛮重要的。又说到我们整个公司成长的模式，第一个就是我们还是要感谢整个大的创业环境，因为自从我们这个项目落户在南京开发区后，政府给我们提供了一个免费的，1万多平米的厂房，使我们一开始创业的成本就比较低，这个是三年来房租的方式。第二个就是我们的启动资金虽然不多，但很快我们找到了天使投资人，通过天使的投资，使我们有了一个启动资金，当然了如果说叫TMT可能比较准确，对于我们这种制造业，必须需要一个很大的资金启动，再就是我们做了一个创业的生态系统，在这个生态系统中，我们首先有孵化器，就是我们这个研究院，通过研究院不断进行技术孵化。如果用一个初始的公司来做大量的研发，它的成本也会非常高一些，而且很有可能还没有创业就已经死在路上了，所以这个来讲我们是有孵化器和加速器，这么一个小的产业生态我们做起来了。2015-09-16 16:22:33
• [邢飞]第三个就是，我们能走到今天，我觉得首先要感谢我们的团队，我们的团队非常的团结，其实我印象最深刻是去年，就是第二年创业，我们整个的销售是8千多万的销售收入，应收帐回来了。有一段时间，基本上企业接近于倒闭的状态，但是那个时候我记得，我们是给员工开工资的，我们中层把工资只开了一半，而且包括我自己在内工资都停掉了，所以在一季度的时候我们活下来，对于创业企业来讲，首先要活下来很重要，活下来之后，在自己的产品和技术上我们要进行沉淀，要超越别人做一些事情，所以我们回款也很顺利，特别是在今年的上半年，我们公司是拿到了国家发改委的一个激光基地，全国就批了三家，这个是很难的。本身是国家层面，对于我们公司只有两年的创新和技术水平的认可。上个月的时候我们又拿到了工信部的一个激光动态制造，就是3D打印这么一个国家级的产业化基地，全国就批了两家，一个是西安一家企业，也表明了整个国家在这一块儿，整个中国制造2025，对我们这个创业团队的一个认可，这是第三个方面，这个团队要坚持下来很重要。2015-09-16 16:22:52
• [邢飞]第四个方面对于我们这样的产业，或者说是需要一个好的机制，能够吸引更好的人才加入我们这个团队，目前我们这个公司是有三个国家蛙人计划，我是国家蛙人计划中组部的，包括我们的一个董事，也是蛙人计划中的，还有我们的另外一个人是千人计划，我们是一堆优秀的人才聚在一起做一件事情。当然这就保证了我们的产品和技术能够不断的前行，所以很荣幸的说，我们可以讲很多中国的高端3D打印装备，特别是金属的，70%是由我们公司生产的，到目前为止，已经广泛的用在整个航天领域、航空领域，包括模具制造领域，包括医疗领域都用到了。第二个，就是在这种高端的自动化这一块，我们现在已经成功打进了像美国通用汽车、一汽轿车、南车、北车，包括我们航天领域，像运载火箭的一些焊接设备上，在整个产业升级上我们也做了很大的一个贡献，这个我想还是来自于一个优秀团队的沉淀。对于创业来讲，我觉得首先你要规划好你的创业路线，你要找到合适的伙伴，第三个就是要坚持自己的梦想，一直坚持下去这是非常重要的。2015-09-16 16:23:11
• [主持人]对，就是非常实用，给我们在坐的，或者是网友们也都提供了非常好的建议，刚才两位也都提到了创业的三个关键词，技术、团队、资金。2015-09-16 16:23:32
• [邢飞]对。2015-09-16 16:24:03
• [主持人]好的，那我们来做一个选择题，技术、团队、资金，哪个应该排在第一位？2015-09-16 16:24:18
• [邵丹薇]最重要的吗？2015-09-16 16:24:33
• [主持人]对。2015-09-16 16:24:48
• [邵丹薇]一定是团队。2015-09-16 16:25:18
• [邢飞]我也是。2015-09-16 16:25:21
• [主持人]你们都这么认为，但是两家企业还蛮有科技含量的，我以为你们会把技术放在第一位。2015-09-16 16:25:51
• [邵丹薇]什么事情都是靠人来做，团队有没有信念，有没有凝聚力，是决定这家企业能不能克服困难的关键。2015-09-16 16:26:08
• [主持人]您认为是团队？2015-09-16 16:28:00
• [邢飞]我也认为是团队，因为从我创业走来这两年多的时间，有人离开，有新的创业者加入我们这个团队，其实说实在的真正的志同道合，对于创业者的团队是非常重要的，所以说有了这个团队之后，我们可以去研究新的方向，研究新的细分市场，研究新的技术，把握资金，你的团队非常优秀，你的产品非常优秀，资金也会自动过来的。2015-09-16 16:28:16
• [主持人]对，也就是说白了，技术有的是，钱有的是，但是人是最难得的是吧？2015-09-16 16:28:36
• [邢飞]对。2015-09-16 16:28:46
• [主持人]刚才我们也分享了二位的一些相对来讲比较辉煌的经历，就是你们目前来讲值得骄傲的经历，下面来给我们分享一下，你们在创业中遇到最大的困难是什么，给我们分享一些这样的故事吧。2015-09-16 16:29:13
• [邵丹薇]我是在一个比较高的平台上进行的创业，而且我们的企业文化叫冠军文化，因为这种冠军文化激励新来的团队，始终用胜利鞭策自己，用荣誉鞭策自己，所以实际上真正的困难，在很多困难还没有发生的时候，或者是我们只有几个核心团队能够克服的时候，就已经克服掉了，所以真正的要说在我们团队面前，有没有出大的困难，我们的创业没有什么惊涛骇浪，但是无数个小决定，最后成就了现在，每一个小决定，如果做错了，可能就会面临惊涛骇浪，可是因为我们的每一个小决定做对了，所以到现在我们还是安全的，没有遇到什么大的困难。2015-09-16 16:29:29
• [主持人]从你个人来讲，我们都讲叫高处不胜寒，作为一个领军人物来讲，事实上要面临着很多难以想象的压力，有些事情是不能够跟团队讲的，有些事情也是不能跟投资人讲的。2015-09-16 16:29:36
• [邵丹薇]是的。2015-09-16 16:30:03
• [主持人]要自己去决策，这块儿你有没有觉得我好难决策啊，有没有遇到过这样的情况？2015-09-16 16:35:25
• [邵丹薇]没有，真的没有。2015-09-16 16:35:41
• [主持人]看来我们邵总是革命乐观主义？2015-09-16 16:37:22
• [邵丹薇]我确实是比较革命乐观主义，我们在最最困难的时候，我在上一个汽车板块创业的时候，遇到过全国性的寒冬，那一年我们90%全国的经销商都面临巨额亏损，但是我们创造了十年史上的最高盈利，至今没有突破那一年的盈利水平，我们善于在逆境中发现商机，这是我们的特点。2015-09-16 16:38:02
• [主持人]把困难想做机遇。2015-09-16 16:38:21
• [邵丹薇]是的。2015-09-16 16:38:49
• [主持人]这应该也是我们创业者学习的一种精神，邢总我们知道你也是从初中就开始创业了，初中开始就是一个不安分的角色，从创业到现在，有没有什么艰难的故事跟我们分享一下？2015-09-16 16:39:04
• [邢飞]其实就是邵总很乐观了，我听她讲完，因为我觉得她是一个成功的创业者，我也是这么多年在创业，其实我觉得创业是很艰难的，的确是很艰难的，真正对一个创业者来讲，能够做到很优秀，做一个企业做到上市公司，得到社会的认可，我认为它需要付出非常大的艰辛，这个困难和艰辛是一直伴随着创业者在成长的，所以要说困难，我觉得还是非常多的，而且也是很实在的困难。刚才讲到了资金的困难，因为目前来讲我们整个投资行业，对制造业来讲，并不是愿意往这方面去投钱，更多的是希望关注于互联网的模式，而且整个中国制造业又处于一个新常态的过程中，也就是说我们在一开始的经济新常态下，因为我们整个制造业是一个微笑曲线，最上端是高端制造装备，这一块儿是整机制造，整机制造这一块儿，无论是生产汽车的还是电动车的，摩托车的，还是到家用电器，相对产能过剩一些，它的下游这一块儿，整个是做配套加工制造企业，它是这么一个微笑曲线，实际上这两面是最好的。所以对我们高端制造业装备，虽然我们做的3D打印和激光制造这一块儿，我们的需求量是呈上升趋势，但实际上来讲就是它没有达到一个非常蓬勃的发展过程，只是刚刚起步。2015-09-16 16:39:19
• [邢飞]第二个方面就是在回款上的确遇到了很大的压力，这就是刚才讲到的，我们企业经历过的比较痛苦的时期，第二块儿就是目前从整个中国的制造形式上来讲，我觉得我们也是面临了很多困难，过去制造业发展的特点就是，我们希望通过整机的引进，来开展一些加工制造，在制造业的核心部件这一块儿，国家投入的精力很大，对于我们这样创业的企业，我们是以人才为主，所以我们更关注于整个中国制造业的器件，和高端制造业的激光器，机器人这种核心器件的研发和制造，包括工艺的开发和制造，这一块儿需要我们投入大量的研发资金，但实际上在过去两年时间，我们中科煜宸公司，完全是靠市场生存的，没有拿政府任何的资金，除了最早的2百万创业补贴，我们闷着头在做事情，把这个企业做到挺过来的，而且做的非常好，到今年国家开始注视到有这么一家企业，做了这么多好东西，就开始把很多国家级的中心给了我们公司，这个我觉得可能是过去创业者没有使用好企业依靠国家的引导项目去做这种创新这一块儿，我们做的就不是很好。制造业还是国之根本，我们希望在未来的时候，特别是中国制造2025年这一块儿有更多的补助和扶持，比如说2008年的时候，美国在10个领域做了15个国家创业中心，使美国的制造业从负的3%，增长到现在接近正的3%，我觉得这个案例非常值得我们去研究它，去琢磨它，把这个用在目前中国制造业发展模式上，对我们创业者来讲，会是一个比较好的方面。2015-09-16 16:39:27
• [邢飞]第三个，大众创业万众创新，对于整个民族的创新机制是非常好的，但同时也面临着很多的困难，特别是对于初创团队来讲，应该说社会还是比较浮躁的。像我们公司做的很多产品，在制造行业都是属于最高端的产品，很多上市公司希望借助这种概念，使自己的股价得到提升，他可能会向我的创业团队发出高薪的邀请，但是他挖去之后，他可能做这个产品，在很多知识产权方面，还有很多方面不一定做的很好，这些方面就是，他们事实上不一定去做这个产业，更多的是通过这种概念，使自己的股价得到提升，对于我们的创业团队来讲，真正能够志同道合来做一件事情，在大的氛围下，把团队的凝聚在一起，还需要更加的成熟，我觉得创业团队困难有很多，甚至在对于初创企业来讲，在整个产品开发的过程中，知识产权的保护，甚至说我们的售后服务，因为它是一个体系，就跟刚才邵总讲的，这个东西是一个制造产业链，高端制造业也是从器件到装备到加工制造，它是一个垂直的产业链，这一块儿来讲需要一个大的引导来做这个事情，我觉得在我这块儿做创业者来讲，特别是高端制造业装备来讲，还是有很大困难的，但是我们还算是在里面做的不错的，我们也是刚刚做完A轮融资，融到1个亿的资金，然后我们要做B轮，而且对于制造业来讲，能融到这么大的资金，我们拿到这么多的项目，我觉得也证明了我们的成功。2015-09-16 16:40:30
• [主持人]你们是怎么样克服这样困难的？2015-09-16 16:40:39
• [邢飞]我觉得关键是一种信念，我们觉得我们这个团队，是有一种历史使命感，过去因为我们在制造行业不是很高端，我们的商业模式过渡都是依赖投资的模式，所以说我们可以用一句不太好听的话就是，国外用科技剥削了我们15到20年，我们看到这个状况之后，我们希望在制造业的核心器件和装备上做很大的提升。第一，我们觉得这家公司有了一种历史使命感，就像我刚才讲的，跟一开始我们公司的三个使命一样。第二，我们的确是有很多的投资人，也是有这种爱国情节的，他们希望通过他们的投资团队，而且能够使这么一个国家制造业得到提升。第三就是在互联网经济环境下，制造业显得尤为主要，所以说制造业的回归和转型，对于我们这样的企业，可能是一个更大的机遇。所以对于中科煜宸来讲，目前我们处在一个历史的机遇期，我们觉得很多方面支撑着我们走下去，而且我们觉得前途是非常光明的。2015-09-16 16:40:55
• [主持人]从二位的回答当中，我也看出来了，二位都是革命乐观主义，基本上也没有觉得这个事情有什么做不了的。2015-09-16 16:41:22
• [邵丹薇]做企业不可能没有困难，但是只要能够被解决，在我们事后看来，那就已经不是困难了。2015-09-16 16:41:29
• [邢飞]对。2015-09-16 16:42:46
• [主持人]在一个一个解决困难的过程当中。2015-09-16 16:42:49
• [邵丹薇]是的。2015-09-16 16:43:16
• [主持人]刚才二位也都提到了管理，实际上对团队来讲最重要的就是管理，你们有什么管理的绝招？怎么样能够把这些人心往一处想，劲儿一处使，而且每一个小的，像邵总刚才讲的，每一个小的问题上我们都会有正确的决策，是怎么来做到这一点的？2015-09-16 16:43:20
• [邢飞]子贡问孔子，如果一个国家要治理的好，只能给你三样东西要怎么办？他说足兵、足食、民信之，如果非要去掉一样呢？那就去掉足兵吧，再去掉一样呢？那就去掉足食吧。就是在一个企业我们也是一样的理解，足兵在我理解就是给团队更多的工具，让他们有足够的工具去对抗别人，比如更好的产品，我们有更高的平台，更高的门槛去对抗竞争对手。足食就是很高的薪水挽留他们，民信之就是他们对我们这个事业充满了乐观主义的信念，相信我们必然会胜利，相信跟着团队的成长，他们的人生也能得到世界对他们的反馈和认可，我们整个团队在一起，一定是充满了信念的，这是所有成功企业必须要有的一点。2015-09-16 16:43:37
• [主持人]信念。2015-09-16 16:43:55
• [邵丹薇]在团队中我们有一个特点，也是我们的冠军文化所赋予的，我们的团队追求胜利带来的喜悦，所以我们会把一个大目标分解成很多很多的小目标，每创造一个小目标的胜利，我们整个团队就会欢欣雀跃，鞭策我们向下一个小目标挺进，实际上说一个人的能力强，一个人能力弱，这个能力强是个什么意思呢？其实能力强就是善于把一个复杂的问题分解成很多个小目标，我们的团队就是每一个人都清楚的知道，他的小目标是什么，就连一个保洁阿姨她都清楚的知道，她的工作是神圣的，她这个小目标完成以后，会对我们整个业务起非常决定性的作用，就是这样的。2015-09-16 16:44:13
• [主持人]激励文化，冠军文化。2015-09-16 16:44:31
• [邵丹薇]是的。2015-09-16 16:44:57
• [主持人]邢总呢？2015-09-16 16:45:11
• [邢飞]实际上邵总已经说的很全面了，在我们公司我觉得就是，基本上一段时间，我会给我的员工做一次大讲堂，我会分享很多这个时代赋予我们的一些使命感或者信念，当然了刚才邵总讲的，就是这种工作的氛围，包括待遇和薪水是很重要的，更重要的一点就是，大家在这个企业中是不是有共同的信念，或者他的担当，或者是历史使命，这是非常重要的，这个我们讲是一样的。第二个方面就是，我们做到了，我们尽量的通过人文关怀，在公司里给员工一个家的感觉，当然了还有第三个方面，每个人无论是薪资上，还有我们通过股权激励上，他很清楚通过他自己的努力在这里奋斗，他能得到很大的收益，最终能够很快的实现他的财务自由，他可以去其他的地方自己创业更好一些，就是从这三个方面吧，我们做了精细的管理，我说的精细管理，可能我们更关注的就是量化管理，就是把很多的工作就像邵总一样分的很细，然后给它量化掉。2015-09-16 16:45:28
• [主持人]其实就是对人性的一种管理？2015-09-16 16:45:48
• [邵丹薇]是的。2015-09-16 16:45:56
• [主持人]知道大家想要的是什么，带领大家共同去追求一个什么，这是最关键的。2015-09-16 16:46:29
• [邵丹薇]对，是的。2015-09-16 16:47:10
• [主持人]感谢各位的分享，我刚才讨论一个话题就是互联网+，互联网+也是目前非常热的一个热词，在两家企业当中也有很突出的一个体现，能不能讲一讲你们在互联网+上的一些尝试和一些收获？2015-09-16 16:47:15
• [邵丹薇]这个互联网以前是叫商业互联网，后面的十年会是产业互联网的升级时代，我们的充电桩就是一个产业物联网的概念，原来的桩是一个一个的机械个体，现在我们把他们联系在一起，接下来我们这个充电桩的物联网，还会跟车联网相接，和智慧电网相接，和商业互联网相接，这些网联系在一起，它不仅信息更快捷，效率更高，更会使人的沟通方式发生变化，新的场景就会应用而生，新的生产关系可能就在这里面会发生变化，这是第一个理解。第二个理解呢，所有的制造将来都会区域互联网化，我刚才说的，比如说产业互联网，物联网的概念，变成一个万物有灵的时代，同样也会有互联网公司向线下迈进，将来就没有纯粹意义上的互联网公司，或者纯粹意义上的传统企业，他们一定是融合的。2015-09-16 16:47:34
• [主持人]对，邢总在互联网+的方面有什么样的体会，跟您的企业是怎么结合的？2015-09-16 16:48:05
• [邢飞]其实刚才特别赞同邵总这个观点，因为我们把制造业分了几个阶段，一个就是创新研发阶段，一个是生产制造阶段，一个是流通阶段，一个是消费阶段。过去的中国互联网+，一般是在消费阶段和流通阶段，这两块在国内已经做的非常顶级了，而在整个制造业阶段和研发阶段，实际上没有用到太多的互联网，刚才邵总说的观点，就是从商业互联网到产业互联网，这个也是我们去认可做的。2015-09-16 16:48:53
• [邢飞]因为我们这个企业过去是做高端制造业装备的，在这个过程中我们发现，我们投入了大量的研发费用和资金，去把这个设备销售给客户的时候，会遇到很多资金流转的问题，所以最近我们是从制造业往下游做了一个延伸，做了一个加工服务业，我们最近也是跟很多大的企业，像宝钢，最近也是跟沈飞，跟忠旺铝材，跟一汽在布局做一些合资公司，做加工服务是我们控股的了，然后我们正在打造一个平台，就是云制造的平台，我们所有的装备都加上物联网模块，它可以实时的把很多工业大数据上传到我们的总部，它相当于对整个设备状态的工作了解，包括它在技术应用方面的一些大数据会上传到总部，这些大数据对于我们企业的发展非常有价值。在这一块儿我们可以通过线上的平台，我们做的不是通用设备，是专用设备，专用设备加工服务需求的时候，它可以发出需求，我们全面调动我们子公司的资源来把它完成，这是我们在做的这个云制造的概念。2015-09-16 16:48:57
• [主持人]对，互联网会为企业插上腾飞的翅膀。2015-09-16 16:49:28
• [邢飞]对。2015-09-16 16:49:33
• [主持人]刚才我们讨论了很多，有企业管理的，有企业文化的，那么最后请二位来分享一下你们的目标，你们打算带领你们的企业去实现一个什么样的梦想？2015-09-16 16:49:58
• [邵丹薇]我们的充电机制造，也就是我们所投资的江苏德合新能源科技有限公司到今年年底，有望就成为中国产量最大的充电设备制造公司，但是这还不是我们梦想的终点，我们希望将来在全国各地，我们的充电桩遍地都是，我们的新兴充电为新能源车主带来福利，真的能够实现像加油一样便利，比加油显著便宜。2015-09-16 16:50:03
• [主持人]加了一个梦想，好，邢总。2015-09-16 16:50:21
• [邢飞]我们南京中科煜宸，短期的规划，应该说是三个规划，第一就是我们在这三年之内，我们在两个大的板块，一个是3D打印，一个是激光制造这个板块，就是激光焊接、激光切割板块，然后在技术的这个领域，我们达到了国内和世界领先的位置，希望我们在明年、后年我们就进入资本市场。从长远来讲，希望在中国制造2025年的时候，中科煜宸能够成为中国制造业的一颗耀眼的明珠。2015-09-16 16:50:41
• [主持人]好，非常感谢，你们二位的梦想，给我们的网友非常多的启示和鼓励，也希望预祝两位的公司会蒸蒸日上。好，今天的访谈就到此结束了，我们下期再见。2015-09-16 16:51:11