• [主持人]各位网友大家好！欢迎来到中国政府网“国策·政策”在线访谈的现场。我是主持人李欣丽。由中国政府网和中国网络电视台共同主办的《双创之星》活动今天来到了中国的经济中心上海，这个时段来到我们演播室的，也是双创之星中的代表，也就是上海虎符通信公司的创始人赵魏，我们欢迎他来到我们的演播室。2015-10-27 09:31:27
• [上海虎符通信科技股份有限公司创始人 赵巍]谢谢主持人。大家好！2015-10-27 09:33:36
• [主持人]欢迎您。我们知道每一个创客之星都是有自己的故事的，我知道您现在带领的企业走过了一个非常不容易的创业道路，在四年中实现了新三板的上市。能讲一下您当时是在一个什么样的机缘下开始创业的吗？2015-10-27 09:34:39
• [赵巍]我是在四年前，2011年的年终，感觉到整个经济环境在变化，原来公司是传统的通信设备制造商，我觉得这些产品将来的成长性比较小，我看到3G、4G的产品在2011年快速成长，公司又不肯投入太多的资金去做这方面的产品，所以我就跟软硬件的同事去交流，大家一拍即合，最后大家就一起成立的虎符通信。2015-10-27 09:36:16
• [主持人]那个时候开始创业，创业这四年当中，你们的产品、企业的方向发生过变化吗？2015-10-27 09:38:07
• [赵巍]有变化，四年前是做3G、4G的产品，当时我们主要做出口。在前年半前，我也看了一下这方面整个发展的趋势，将来互联网的产品、IT的产品是整个发展方向，所以就跟创始人一起商量，我们要做一些转型，自己的硬件基础上，结合更多的软件APP或者服务器，会得到更快的发展。基础的产品还是做，同时投入物联网的整体解决方案，也就是智能家居和各种智能硬件的研发。2015-10-27 09:38:34
• [主持人]还是基于技术，研究更多切合市场的产品？2015-10-27 09:39:54
• [赵巍]对，找到的市场的变化方向，结合自己的长处，更多的根据市场大的方向去走。2015-10-27 09:43:10
• [主持人]简单的说，你们所切入的痛点或者垂直的领域是什么？你们做的什么产品，为未来的市场解决什么样的问题？创造什么样的价值？2015-10-27 09:43:13
• [赵巍]我觉得痛点就是，现在很多传统的产品在拥抱互联网，我们能通过原来各种无形短距离的技术去改变传统的行业和市场，可以更加便捷人们的生活，让人更智能化，让人们更方便。自己本身做很多硬件产品，各种硬件产品对我们来讲，整体的组合都是类似的，再结合自己的APP和服务器整体解决方案，提供给客户不同的体验。2015-10-27 09:44:48
• [主持人]现在你们所做的产品或者你们规划目前要做的市场，这一块目前是市场的红海还是蓝海？2015-10-27 09:45:22
• [赵巍]有些产品是红海，因为各种产品都是竞争力非常强，技术上大家没有特别大的差异。但是同样的产品，也会有不同的用户体验。比如衣服，ZARA是快市场，做衣服市场很多企业倒闭了，它是一个红海，但是同样会有做得好的企业，我们会用自己的真诚，真正把产品做好，复杂的产品把它争取做到，简单的东西我们把它做到更好。2015-10-27 09:46:19
• [主持人]也就是不怕竞争，只要看谁做得好。是吧？2015-10-27 09:47:29
• [赵巍]第一做得好，第二我们可能会有一些营销策略，同样好的产品，更好的营销策略可以起到促进作用。2015-10-27 09:47:58
• [主持人]我们讨论这么多关于产品、关于市场的问题，也是在为创业者提供一个思路。在你想创业的时候，我们要找准一个市场的垂直细分领域，也就是要找准市场的痛点在哪里，在这个痛点之上，我们是不是能够真正为社会提供价值的，这样决定了未来这个创业项目或者创业公司能不能成功。2015-10-27 09:48:35
• [赵巍]对。2015-10-27 09:49:07
• [主持人]我们讨论下一个问题，我们知道你是在工作了八年之后才来创业的，在同一家公司？2015-10-27 09:49:25
• [赵巍]我们在那个公司实际上工作了11年。2015-10-27 09:50:10
• [主持人]我们提倡大众创业、万众创新，也鼓励青年人去创业，有一种讨论，是大学生毕业之后就去创业好一些，还是工作以后，有了一定经验之后再创业好？以你的经历来讲，你认为怎样更好一些？有没有后悔自己创业晚了？2015-10-27 09:50:22
• [赵巍]我觉得可能每个人的情况不太一样，如果他要做的事情是他非常擅长的，而且能够抓住机会，可以早一点。一个人不可能各方面都很擅长，但是他如果能把他的团队组建好，你很擅长技术的，可能需要销售、财务各方面的人才，如果有这个团队，可以早一点来做。如果他做的事情需要更多的积累或者更多的去沉淀，那可以晚一点。这个不一定，要根据自己的实际情况做判断。2015-10-27 09:51:37
• [主持人]对你来说呢？2015-10-27 09:52:34
• [赵巍]假如说你创过第一次业，经过初次以后，会更容易成功。我现在没有成功，我只是说我们走的还是比较幸运，比较顺利，这是第一次创业。我在出来做之前思考过很久，也找到了合适的机会来做这件事情。2015-10-27 09:53:03
• [主持人]所以创业能否成功，或者是能否顺利的推进，关键在于团队的搭建？2015-10-27 09:54:06
• [赵巍]第一个是你要做的产品到底是不是有市场需求，第二要有团队，团队大家如果能够达成一个共识或者达成一个战略目标，然后去努力的话，我觉得这个成功的可能性就大。2015-10-27 09:54:31
• [主持人]赵总你其实是一个技术出生的人，理科男，给人非常宅男的印象。你也是创始人之一对吧？2015-10-27 09:54:57
• [赵巍]是。2015-10-27 09:55:22
• [主持人]真正去创业更多的是考验你的管理能力和对团队的凝聚能力。2015-10-27 09:55:24
• [赵巍]是。2015-10-27 09:55:45
• [主持人]这一块作为一个理工男来说，或者作为一个没有管理经验的人来说，怎么样去凝聚团队，怎么样能够让大家愿意跟着你一起来创业？2015-10-27 09:56:25
• [赵巍]我先讲我的职业经历，我先做了应用研发，然后做了项目管理和产品制定，后来转到销售。这可能跟我的性格有关，我最早做研发觉得很枯燥，后来就做跟研发相关的工作，后来转到了销售，直接跟人打交道。我擅长做销售，就凝聚了软硬件的人才跟我一起来做这件事情。更多的是把擅长的东西做好，然后在这个过程中不断提高自己的管理水平，不断的调整自己的方向。有可能原来做的跟现在市场上有不同，需要调整，同时要不断的激励团队前进，让他们有信心跟着你去做。创业不是一个人的事情，应该是一个团队的事情，随时激励他们，让他们更有斗志。我们做的事情要对的，如果做的事情方向搞错了，再努力去做也没有用，所以要不停地调整方向，过程中不停地激励。2015-10-27 09:56:56
• [主持人]说到的一个关键词是激励，其实这也是凝聚团队很重要的一个方法。举个例子来讲，每周开例会的时候，怎么样去凝聚你的团队？怎么让他们认为前进方向是对的，未来一定能够取得大的市场份额？2015-10-27 09:58:48
• [赵巍]激励方面，比如说开例会，我们会总结目前做项目的情况，以及这些项目在市场中的反馈怎么样，同时在项目上也有些激励，有些项目奖金，根据大家的努力程度以及完成的情况，给予除了工资以外额外的奖金，这样的话就更有积极性。2015-10-27 10:00:33
• [主持人]通过方向上的一致认可以及具体管理上激励机制的完善，实现团队的管理。2015-10-27 10:01:03
• [赵巍]是。2015-10-27 10:01:20
• [主持人]创业是很不容易的，相对于很多创业者来说，你所带领的公司应该是挺顺风顺水的——2011年创业，四年就上新三板了。很多创业者会希望通过两三年的时间实现上市的梦想。你是怎么样做到这一点的？2015-10-27 10:01:40
• [赵巍]最关键的是在做企业的时候，就要清楚自己的目标。很多企业不是很规范，规范以后可能会得到更多的社会认可，你才能够进一步发展壮大。成立企业的时候就要知道目标是什么，到底将来有没有上市以及进一步发展的预期，还是说我只是想赚点钱。另外一个关键点是跟合伙人之间，在成立公司的时候，一定有一个类似于公司章程一样的大家都认可的标准，以后发生任何问题，都可以用这个标准来衡量，都写在纸面上了，就没有后面的分歧，这是非常重要的。在发展过程中，一定要研究整个大的经济方向，如果整个方向已经是夕阳的方向上，就不如把精力投入在朝阳产业上更好，这样做的话，可能会得到事半功倍的效果。2015-10-27 10:03:13
• [主持人]很多创业者都有很辛酸的故事，我想估计你也不例外，看上去顺风顺水，事实上应该有很多难忘的故事。能不能说一下在四年创业的过程中，你最难忘的或者最艰难的是什么时候，又是怎样克服这些困难的？2015-10-27 10:05:58
• [赵巍]的确是有过很多困难，在这个过程中，比如说资金很紧张、或者说要做的产品和我的预期有很大的差距、项目的进度延误，这些都是蛮多的。记忆犹新的是，我在两年前，工作很辛苦，基本上每天都要工作18个小时以上，经常坐着。我以前是国家一级运动员，身体非常好，但是由于经常坐着不动，腰变得很差，两年前我的腰椎间盘突出非常严重，当时在医院躺了一个月，后来又在家躺了两个月，这个对我有很大的触动。我还能不能再站起来？我当时想了很多，如果将来能站起来，要做更多的对社会承担责任的事情。我也奉劝创业者要注意自己的身体，如果有时间的话，还是多起来走动走动，活动一下身体。创业者身体健康对整个公司是有很大帮助的。我生病的时候是影响了公司的发展，否则可能2014年就上新三板了，导致我们整个进度推迟了一年。2015-10-27 10:07:05
• [主持人]创业者在创业过程中会面临各种各样的挑战，包括来自身体的，包括团队的，包括资金融资方面的，身体是很重要的，这是1，后面都是0。2015-10-27 10:10:28
• [赵巍]对，没有身体支撑，你做不了什么事情。2015-10-27 10:10:55
• [主持人]在这些困难当中，资金是很多创业者所面临的一致痛点，你们当时第一桶金是怎么样得到的？2015-10-27 10:11:41
• [赵巍]我们应该是在2014年4月份，我们第一次天使融资。2015-10-27 10:12:01
• [主持人]2011年创业，2014年才拿到天使投资？2015-10-27 10:12:44
• [赵巍]对，我2014年拿到的融资。但是我们之前的发展是，成立以后不久就拿到了沙特的一个10万台3G路由器的订单，是我们和华为一起中标的，有几百万的收入，这相当于是我们最大的第一桶金。融资来说是2014年做的。2015-10-27 10:12:51
• [主持人]融资过程中，怎么样让投资人相信你是有很好的发展前景的？现在是到了A轮？2015-10-27 10:13:48
• [赵巍]新三板上我们做了第一次的定向增发，在今年的4月份做的，7月份完成。2015-10-27 10:13:51
• [主持人]新三板也是融资渠道之一，怎么样吸引更多的投资者青睐你们，关注你们？2015-10-27 10:14:39
• [赵巍]分两块，第一块如果没有上市之前，VC、PE他们关心的是人，创业的人是不是靠谱，第二关注的是经济效益。我相信现在更多的投资人关注的是人，如果人不靠谱的话，你的项目再好，将来也无法推出，或者颗粒无收。对于创业者来讲，自己的态度或者对整个合伙人也好，对投资人负责的态度是端正的，你才能更多的得到别人的信任，如果是一个好的项目，我相信你比其他人更容易拿到资金。上市以后，更多的是你的业绩和你的路演来吸引更多的投资人。2015-10-27 10:14:54
• [主持人]创业阶段，上市之前，我们一直在讨论团队的问题，当时你们的团队是几个创始人？分别来自于什么样的背景？2015-10-27 10:17:22
• [赵巍]我们主要是三个创始人，我主要是负责市场销售，还有大的产品发展方向，另外两个人一个负责软件，一个负责硬件。2015-10-27 10:17:34
• [主持人]现在公司规模已经到了多少了？2015-10-27 10:18:13
• [赵巍]上海这边有将近60人，80%以上都是开发人员。2015-10-27 10:18:56
• [主持人]发展的也非常快。在这四年创业的过程中，从无到有，再到新三板上市，我想你们对中国的创业环境或者上海的创业环境也有非常深的感受的，能不能谈一谈你对中国创业环境变化的一些感受？2015-10-27 10:19:20
• [赵巍]我觉得现在的创业环境应该比我四年前要好很多，国家支持创业创新的力度非常大，这对目前的创业者是非常有利的，大家应该珍惜机会，把自己的才能才智尽量的发挥出来，尽量做一些有创意、有痛点或者是对整个生态圈有利的产品。我在别的地方比较少，上海的总体环境是非常好的，有相关的市场培训会告诉我们企业创业指导，从那时候每年都有非常多的人去申请。第二他会告诉你很多各方面的政策，我们拿到上海市的国家创业资金，大概70多万，包括一些项目，他会告诉你这里面有国家的政策机会，我们要去争取。还有比如创新创业大赛也会有一些政策宣传，引导你往正确的方向发展。2015-10-27 10:19:39
• [主持人]创业环境在一点一点发生变化？2015-10-27 10:21:33
• [赵巍]一点一点在发生变化，一点一点在改善，给创业者更多展示自己的机会。早的时候不一定有机会，现在有更多的创业平台，给你一个展示的机会，让你结识到更多的人，能够虚心向别人学习的话，你会提高的很快，成长的很快。2015-10-27 10:22:13
• [主持人]现在流行一句话，过去可能是项目追逐资本，现在大众创业万众创新给这个时代带来的变化就是，更多的像是资本在追逐项目了，只要你有好的项目，好的技术，好的创意，一定会有很多资金的支持。2015-10-27 10:22:38
• [赵巍]主要是有没有好的项目，有没有有抱负的年轻人，如果有，资本是会给你支持的。2015-10-27 10:23:17
• [主持人]说到资本，我们也知道目前中国的资本市场在蓬勃发展，多层次的资本市场在逐渐地完善。当时你们在选择上市的时候，为什么直接选择了新三板？2015-10-27 10:23:47
• [赵巍]当时我们也了解到，除了新三板以外，是地区性的中小板，更多的全国性的平台的话，可能对企业展示自己，更多的是市场的角度考虑，另外一个纽交所的新三板回来了，持续的会有很多的政策出台，也是受益匪浅的，对很多企业在上面都能获得很多很多的资源。2015-10-27 10:24:14
• [主持人]说一下未来的愿景或和目标吧，短期半年之内或者未来企业想发展的方向和目标在哪里？2015-10-27 10:26:45
• [赵巍]我们的发展方向是，希望能结合互联网以及物联网的整个大的产品方向，去做更多便捷人们或者整个行业的产品和服务。简单一点，有些硬件产品结合APP和服务器做一些交互。我们的愿景是，希望能够尽快的达到创业板，或者以后上海要求新三板的标准，到更大的市场上去。如果新三板在一年或者两年以后，成交量会有交易量大，我们希望到更加活跃的板块上去，带给投资人更多的价值。2015-10-27 10:27:14
• [主持人]非常感谢！从今天的访谈当中我感受很深的一个关键词，叫做变化。中国有一句固化叫做“变则通，通则久”，在大众创业万众创新当中抓住变化、适应变化非常重要。我们变的可能是新技术、新市场，甚至新常态，不变的是我们对人性的理解和把握，包括公司内部管理和产品设计。非常感谢赵总接受我们的访谈，我们也期待更多的创客来这里跟我们分享更多的经验。感谢各位网友的关注，我们下期节目再见！2015-10-27 10:28:04