“技术经理人协会”强化“中间”力量
陕西省西安科技大市场创新服务促技术转移 

    “以高校的科研成果为例，很大一部分都不能完全地被企业直接采用，需要对其中有潜力的技术进行二次开发，充分将其孵化成为能够符合企业要求的成熟项目。这就是技术经理人工作的主要内容：直面项目的风险因素，找出项目关键点的解决方案，从而更快地让技术项目从实验室向企业和市场转化。”8月12日下午，在陕西省西安高新区，西安科技大市场副主任黄海东如是说。

    2014年10月，由西安科技大市场、西安市留学人员与专家服务中心、西安交大科技园等12家单位共同发起成立了全国首家技术经理人协会，提出“构建”“1+3体系”的建设思路：即以科技大市场基础平台为支撑，构建由技术经理人协会、技术经理人公司、技术经理人组成的三级管理运行体系。

    作为西安技术经理人协会首批会员，陕西通海资产评估公司总经理张令彭直言，技术经理人的价值在于充分发挥其在科技成果转化过程中的桥梁和纽带作用，不同于与普通中介的“一锤子买卖”，对具有发展前景和潜力的项目，我们会分析诊断项目的需求，寻求可以满足要求的优质服务资源，形成全流程服务的“项目小团队”。

    “拿5万元投资一个科技创意，一年后就能增值50倍甚至百倍以上。”对于大多数人来说简直不可思议。然而，陕西省西安科技大市场“金牌”技术经理人杨坤就是第一个“梦想成真”的人。

    2014年3月，从事材料科研的海归博士杨坤在与西安某大学材料学教授聊天时，萌发了做一种可生物降解陶瓷材料的想法。之后，杨坤通过专业项目评估后，为其立项，并将这种新材料的应用定位于骨科临床应用这一细分市场。他随后在西安市找到一位著名骨科教授了解骨缺损行业的市场需求状况，并投资5万元组建“点云科技”研发团队。经过7个月的技术攻关，成功将3D打印技术与仿生人工骨材料实现集成，研发出全国首款利用3D打印技术制造能够植入人体并降解的仿生人工骨的“生物3D打印机”。“今年年初，有5家机构对此项目作出评估，4家估价2000万元左右，最高的一家给出5000万元估值。”杨坤兴奋地说。

    在陕西省西安市，类似杨坤这样既懂技术又了解市场，同时能够集成服务资源的人越来越多。技术经理人协会在推进一批传统科技服务从业者的加速转型方面已经初有成效，他们主要是企业中研发设计人员、专利代理机构、技术转移服务机构人员、投资经理等。

    截至目前，技术经理人协会先后组织两期培训，已对40名技术经理人进行认证并发放技术经理人执业证书。此外，还有130多名个人和机构将陆续接受培训。

    近期，由西安市科技局牵线，西安科技大市场已经和西安理工大学、西安科技大学、西安工程大学等6所高校建立联系，希望通过吸纳高校内有技术、懂转化的教师，培养并壮大本地技术经理人队伍。“我们的目的是聚集技术转移产业链条上的各类资源和服务需求，将整个西安对科技成果转化有用人才都笼络在科技大市场旗下。”黄海东表示。

    技术经理人是中介的一种，这种职业存在先天的不稳定性，随时有着被企业或技术拥有者“抛弃”的风险。如何保障技术经理人的利益？这也是技术经理人协会需要解决的难题之一。

    “我们制定了一整套服务和管理办法，形成有效的利益保障机制，同时，积极争取西安市、高新区各级政策支持，形成行业的政策保障”，据黄海东介绍，对于一个项目，技术经理人团队会在技术项目成交的前提下，可以从技术输出方获取交易金额约15%或合同约定数额的佣金，同时获取高新区2%的政策性奖励。技术输出方除了享受国家免税政策外，可以从高新区获得交易金额3%的政策性奖励；技术吸纳方也可以从西安市获得交易金额10%的政策性奖励。但若交易中的任意一方不“遵守规则”，进行违规操作，技术经理人协会将其拉入“黑名单”。

    “同时，我们也鼓励优秀的技术经理人成立公司，组建自己的团队，这样经理人不仅会得到更高收益，还可以继续吸纳和培养新的技术经理人，逐渐形成良性循环，从而带动整个西安技术市场的发展。”他表示，“技术经理人”虽然是一种新的职业，但是有了这一套较为科学严密的管理和保障体系，大幅度减小了被“短路‘的风险，买方、卖方、中介方都能实现各自利益最大化。

    作为国内第一家“技术经理人协会”，它的成立有着“摸着石头过河”的探索意义。“1+3”体系的“中介化”线下交易服务模式，有效弥补了线上供需直接交易的去“中介化”模式的不足，两者取长补短，互相完善，更有利于实现科技成果的高效转化，是科技服务模式的一种创新。（记者 侯燕妮 实习生 王凡）